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“共享充电宝第一股”来了!年入28亿早已盈利,最年轻合伙人28岁
天下网商 章航英
03/15
怪兽充电仍不轻松。

没有人能想到,一地鸡毛的共享经济,跑出来了共享充电宝。


3月12日晚,怪兽充电向美国证监会递交招股书,正式冲刺“共享充电宝第一股”。


招股书显示,2020年,怪兽充电占据34.4%的市场份额,稳坐行业头把交椅。其累计注册用户2.19亿,年营收28.09亿。


怪兽充电近期完成了D轮融资,由阿里、CMC领投,凯雷、高瓴、软银亚洲跟投,融资金额超过2亿美元。


招股书显示,IPO前,阿里为第一大机构股东,持股16.5%,高瓴持股11.7%,顺为资本持股8.8%。此外,创始人、董事长兼CEO蔡光渊、联合创始人兼CMO徐培峰以及联合创始人兼CMO张耀榆分别持股6.6%、4.6%和1.2%,前美团COO干嘉伟个人持股1.9%。


尽管怪兽充电管理层持股比例不如机构,但管理层持有超级投票权,从而对公司拥有控制权。



2017年5月,怪兽充电在上海成立,彼时共享充电行业已经十分火热,它是后来者。不到四年,怪兽充电却跑到了最前面。如若成功IPO,它将迎接的是新一轮挑战。


年入28亿,稳坐行业第一


作为行业TOP1,截至去年底,怪兽充电累计注册用户2.194亿,在线下66.4万个点位投放了500多万个可借充电宝。


怪兽充电已经盈利。2019年,怪兽充电营收20.22亿元,净利润1.67亿元;2020年,怪兽充电营收28.09亿元,同比增长38.9%,净利润7542.7万元,同比下滑55%。


营收不断上涨,净利却有所下降。


怪兽充电业务分为三方面,共享充电宝租用是大头,2020年这部分收入达到27.12亿元,占比96.5%。其次是充电宝销售业务,年销售金额7759.8万元,占比2.8%。再次是其他业务,以广告收入为主,占比仅为1%左右。


盘子变大而净利变小的原因在于,2020年怪兽充电花了许多营销和销售费用扩展市场,其中主要包括给合作伙伴的激励费以及支付给业务拓展人员的报酬。这一年,怪兽充电营销和销售费用达到21.21亿元,同比增长55.7%。



而更直接的原因,则是投放点位的激励费用上升,从2019年的9.276亿元上涨至2020年的15.76亿元,同比增加70%。


激励费用包括佣金和入场费。



怪兽充电投放点位的方式有直营和加盟两种。在大型城市,怪兽充电和类似肯德基这样的大客户直接合作。这种直营模式下,怪兽充电根据柜机收入支付一定佣金。有些特殊地区的合作点位,会根据该点位的预估收入支付一定入场费,从而锁定合作。这部分入场费和佣金占柜机收入比例的50%-70%。


在较小型城市,则依赖在当地掌握客流的网络合作伙伴运行。该合作模式下,怪兽充电根据所投放的柜机产生的收入每月支付佣金,再由网络合作伙伴与具体商家结算,这部分佣金率在75%-95%之间。


2020年疫情期间,线下停摆,不少商户点位合作伙伴关闭经营,也对怪兽充电当年的业绩造成了一定影响。


豪华创业团,深受投资机构青睐


怪兽充电的创始人蔡光渊,曾是优步上海总经理兼中国市场总监。


2017年的一天,他出门办事,之后准备打车回家,没想到手机没电了。蔡光渊一连问了附近几家商户求助,都被拒绝。最后在一个商场的美妆柜台,他充了5%的电,得以打车回家。


这次经历,让他有了投身共享经济创业浪潮的想法。


共享充电宝行业始于2014年,发展到2017年已经十分火热。一边是热钱涌入,一边是“能否盈利”的争议不断。曾有投资者劝蔡光渊“这个行业已经没有机会了”,但他还是义无反顾地扎了进去。


当时,蔡光渊有两个判断:一是相比于其他共享经济形态,共享充电宝是一个通过B端链接C端的生意,若能抓住B端,便能避免价格战;二是虽然已有先入者抢占了市场,但是当时的共享充电宝行业市场渗透率只有6.5%,留给后来者的机会还很大。


蔡光渊立即行动,第一件事就是凭借往日资源搭建了一个豪华创业团队。



蔡光渊


蔡光渊今年38岁,2005年毕业于上海外国语大学管理信息系统专业,曾在联合利华、特步和优步就职。


COO徐培峰33岁,毕业于南通大学电信工程专业,曾任美团众包总经理。


CMO张耀榆28岁,是蔡光渊以前在优步的同事。他毕业于上海交通大学公共管理专业,在强生工作两年后跳槽优步中国。


CTO李晓炜39岁,是前途牛研发中心总经理。


CFO辛怡35岁,此前为途牛网首席财务官,2020年5月离职,同年6月加入怪兽充电。



从左至右:张耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光渊、李晓炜


“我们的创始团队有非常强的专业背景,这比较不容易。投资人投我们一方面也在于,我们非常靠谱。”蔡光渊曾经公开表示。2017年底,他就判断,共享充电行业需要打持久战,两年以后,这个行业坚持到底的英雄就会出现。



赛道的火热以及创始团队的光鲜,的确让怪兽充电深受投资人青睐。


怪兽充电成立当年,便获得小米集团、高瓴资本、顺为资本数千万元的天使轮融资。接下来的几年里,它又获得了来自软银、高盛、云九资本、美团前COO干嘉伟等多方投资。


最新的D轮投资发生在近期,由阿里、CMC领投,凯雷、高瓴、软银亚洲跟投,融资金额超过2亿美元。


跑出来的怪兽充电,更加白热化的竞争


怪兽充电为什么后来者居上?


蔡光渊曾用一句话总结称:我们没有短板,每个部分都要领先对手,最后得到的乘数效应非常大。


在Uber的经历让他对烧钱心存恐惧:共享经济一定要烧钱吗?


蔡光渊将共享充电宝与共享单车比较:桌面式共享充电宝成本100多元,一天使用一次的频率,回本只需要几个月。相比于此,一辆共享单车成本几百元,一天使用两三次,回本周期大概一两年。


尽管生意模式具有先天优势,但是市场竞争激烈。曾经做产品的经验告诉他,壁垒就存在于你把数十上百上千的细节做到位。


一个细节是,怪兽充电2018年铺设新柜机时,增加了数条不同型号的充电线,方便那些手机一点电都没有的用户先插上充电,等开机了继续租借。



怪兽充电自称是生活方式品牌,代表年轻和潮流


事实上,怪兽充电的成功,也离不开时代的红利。


在未来一段时间内,手机电池技术和充电技术恐怕仍然无法突破,共享充电宝是“刚需”。如今无线充电很火,但是根据艾瑞咨询报告,可能需要再花8到10年的时间,无线充电设备才能真正摆脱充电座。


据艾瑞咨询,2020年共享充电宝市场规模90亿元,预计在2028年可达1063亿元,期间复合年增长率将达到36.2%,市场仍将高速发展。


另一个利好是,随着5G时代的到来,人们对共享充电宝的需求将进一步增加。



2020年11月,怪兽充电成为上海迪士尼度假区独家共享充电服务官方伙伴,图为蔡光渊与上海迪士尼总裁Joe Schott。


雷军系的顺为资本几乎跟投了怪兽充电的每一轮投资。蔡光渊曾问雷军,5G是否意味着共享充电宝的春天要来了?雷军回答:太对了,5G手机的最大特色就是大,因而需要大容量电池,耗电量同比是现在的2-4倍。


据艾瑞咨询,截至2020年年底,移动设备充电服务仅占中国潜在点位的9.3%。在看得见的未来,共享充电宝依然一片光明,只不过市场竞争也将更加白热化。


此前,共享充电宝行业头部玩家“三电一兽”(来电、小电、街电、怪兽)中的小电科技,发起了上市冲刺。在2017年试水并关闭后,2020年5月,美团重启共享充电宝项目,并疯狂加码地推。


而怪兽充电在招股书中称,将继续扩展网络,挺进酒店、办公楼、住宅区、医院等公共场所,还将向低线城市扩展。


一边是人们的“电量焦虑”,一边是虎视眈眈的竞争对手,即便成功上市,怪兽充电依然无法轻松,仍需跑马圈地。

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